항공기 구매 계약의 Cancellation Rights와 주문 취소 리스크

하늘 위 거대한 거래 항공기 구매 계약의 모든 것

수백 명의 승객을 태우고 대륙을 횡단하는 비행기는 한 대당 가격이 수천억 원에 달합니다. 이렇게 거대한 자산이 오가는 항공기 구매 계약은 일반적인 물건을 사는 것과 차원이 다른 복잡한 절차를 거칩니다. 비행기를 주문하고 실제로 인도받기까지는 보통 수년이 걸리며 이 기간 동안 항공사의 경영 상황이나 글로벌 경제 환경은 급격하게 변할 수 있습니다.

이러한 불확실성 속에서 항공사와 제작사를 보호하는 안전장치가 바로 계약 해지 권리입니다. 계약을 맺은 후 피치 못할 사정으로 주문을 취소해야 할 때 발생하는 리스크와 이를 관리하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

항공기 주문 취소가 가져오는 거대한 파장

일반 쇼핑몰에서 물건을 사고 마음이 바뀌어 취소하는 것과 항공기 주문을 취소하는 것은 완전히 다릅니다. 항공기 제작사는 주문을 받은 즉시 수많은 협력업체로부터 부품을 조달하고 생산 라인을 가동합니다. 주문이 취소되면 제작사는 막대한 재고를 떠안게 되고 수천억 원의 매출 계획에 차질이 생깁니다.

반대로 항공사 입장에서도 주문 취소는 쉽지 않은 결정입니다. 계약금 성격으로 미리 지불한 거대한 계약금을 날릴 수 있으며 경우에 따라서는 제작사로부터 거액의 손해배상 청구를 당할 수도 있습니다. 따라서 계약 단계부터 이러한 리스크를 철저히 계산하고 방어 전략을 세우는 것이 필수적입니다.

계약 해지 권리의 주요 유형과 특징

항공기 구매 계약서에는 다양한 해지 조건이 촘촘하게 짜여 있습니다. 상황에 따라 권리의 성격이 다르기 때문에 이를 정확히 이해하는 것이 중요합니다.

• 제작 지연에 따른 해지권은 비행기 인도일이 약속된 기간보다 지나치게 늦어질 때 항공사가 계약을 파기하고 돈을 돌려받을 수 있는 권리입니다.

• 조건부 해지권은 특정 마일스톤이나 금융 조달 성공 여부 등 미리 합의된 조건이 충족되지 않았을 때 발동할 수 있습니다.
• 일방적 취소권은 위약금을 감수하더라도 언제든지 주문을 철회할 수 있는 조항이지만 대형 항공기 계약에서는 매우 드물고 비용이 엄청납니다.

흔히 오해하는 사실과 진실

항공기 계약에 대해 사람들이 흔히 오해하는 부분들이 있습니다. 계약만 하면 언제든 위약금 없이 취소할 수 있을 것이라 생각하기 쉽지만 실제로는 그렇지 않습니다.

계약을 맺으면 계약금 전액을 언제나 돌려받을 수 있다는 생각은 오해입니다. 대부분의 계약에는 계약 해지 시 제작사가 입은 손해를 공제하고 돌려주거나 아예 몰수하는 조항이 포함되어 있습니다. 또한 제작사가 사전에 부품을 대량으로 구매해 두었다면 그 비용까지 항공사가 물어내야 할 수 있습니다.

주문 취소 리스크를 줄이기 위한 실용적인 조략

항공사와 제작사 모두 리스크를 최소화하기 위해 계약 협상 단계부터 치열한 두뇌 싸움을 벌입니다. 성공적인 계약 관리를 위한 몇 가지 실천 팁을 살펴봅니다.

• 유연한 인도 일정 조율 조항을 반드시 삽입해야 합니다. 경기 침체나 팬데믹 같은 불가항력적 상황이 발생했을 때 페널티 없이 인도를 늦출 수 있는 안전장치가 필요합니다.
• 환불 가능한 예치금의 비율을 최대한 높여야 합니다. 계약금의 성격을 분할하여 리스크를 분산시키는 지혜가 요구됩니다.
• 제3자 양도 조항을 확보하는 것이 유리합니다. 계약을 취소하는 대신 다른 항공사나 리스 회사에 구매 권리를 넘길 수 있다면 손실을 크게 줄일 수 있습니다.

항공기 구매와 리스크 관리에 관해 자주 묻는 질문

계약 해지 시 미리 낸 돈을 전액 돌려받을 수 있나요

대부분 불가능합니다. 계약서에 명시된 위약금 규정과 제작사가 이미 지출한 생산 비용을 제외한 잔액만 돌려받는 것이 일반적입니다.

글로벌 경제 위기가 오면 주문을 쉽게 취소할 수 있나요

경제 위기라는 이유만으로 일방적인 취소가 가능한 것은 아닙니다. 계약서에 천재지변이나 국가적 비상사태를 뜻하는 불가항력 조항이 어떻게 작성되어 있느냐에 따라 판가름 납니다.

중소형 항공기와 대형 항공기의 취소 리스크는 다른가요

대형 항공기일수록 주문 제작 성격이 강하고 생산 라인에 미치는 영향이 커서 취소 리스크와 페널티가 훨씬 큽니다. 반면 베스트셀러 기종은 시장 수요가 높아 취소되더라도 제작사가 다른 곳에 판매하기 용이하여 리스크가 상대적으로 낮을 수 있습니다.